Mesmo não sendo os preferidos, o ticket médio de venda dos carros coloridos é cerca de 14% maior do que os com cores básicas
O Mercado de carros usados segue em alta no ano, e alguns fatores ajudam explicar tal crescimento. De acordo com o Estudo Megadealer de Performance de Veículos Usados powered by Auto Avaliar (PVU), realizado no mês de maio, com base em dados da plataforma Car Invest, criada pela Auto Avaliar, os carros com cores básicas – branco, preto, cinza e prata – representam 75,52% das vendas da plataforma. No entanto, mesmo com uma participação menor nas vendas, os coloridos são vendidos tão rapidamente como os demais e têm um preço médio cerca de 14% maior (R$ 89.452,50) do que os com cores básicas (R$ 78.380,80). Entre os coloridos, a preferência é pelo vermelho, seguido do azul.
De acordo com Fábio Braga, country Manager da MegaDealer, “o consumidor brasileiro segue com a predominância de escolha das cores com a habitual (branco, preto, prata e cinza) e o motivo é, principalmente, a questão de o consumidor tentar evitar a desvalorização do bem/ativo. Entendemos que clientes que buscam cores diferentes e que assumem este pequeno risco de desvalorização pelo seu gosto pessoal e preferência, na maioria das vezes, pagam pelo valor mais alto de pintura, as quais na grande parte das vezes trata-se de uma pintura metálica/ perolizada (entre outras) que são mais caras que as cores sólidas (branco e preto, por exemplo)”, afirmou.
Outro ponto importante, disse ele, “é que quem gosta de uma cor específica (vermelho, por exemplo) são poucos, mas dispostos a ter um carro desta cor e pagar um pouco mais na negociação, do tipo: ‘eu adoro vermelho e meu carro tem que ser desta cor, só compro se for assim’”.
Aumento do ticket médio
O estudo também constatou que em abril deste ano o tíquete médio de venda dos carros usados foi de R$ 87.107, quase 2% maior do que os R$ 85.563 registrados no mês anterior. E, ainda, que o giro do estoque se encontra em 38 dias, o que indica uma procura aquecida por parte dos consumidores. A Auto Avaliar atende 4.200 concessionárias, mais de 38.000 lojas independentes e US$ 1,4 bilhão de vendas anualmente. Mensalmente, a sua plataforma processa cerca de 11 milhões de registros, formando, assim, um banco de dados sobre o setor automotivo.
Na análise de Braga, depois de uma queda verificada em dezembro de 2024, em função do forte aquecimento do mercado e das vendas de final de ano, o ticket médio aumentou pelo sexto mês consecutivo. “Os aumentos de preços dos carros novos feitos pelas montadoras em 2025 também pressionaram o aumento dos preços de usados. Particularmente neste mês de julho, com as medidas do governo de redução temporária do IPI, poderá haver sim uma nova queda real nos preços de novos e usados, principalmente nos segmentos de entrada que receberam maior redução de impostos”, acrescentou.
Em relação à alta taxa de juros, Braga disse que a alta de juros e o aumento do custo ao cliente final para financiar um carro afetam negativamente ambos mercados, novos e usados. Por outro lado, “o mercado de usados beneficia-se quando o poder de compra de novos reduz-se tornando o custo-benefício do carro usado mais atrativo”, ponderou.
Segundo semestre
Para este segundo semestre, o mercado de usados deve permanecer aquecido, conforme previu Braga. “O mercado de carros usados brasileiro é muito dinâmico e praticamente 5 vezes maior que o de novos. Os clientes estão cada vez mais percebendo que às vezes é melhor ter um usado de qualidade e mais opcionais de tecnologia, e que oferece mais do que um carro zero sem opcionais. As taxas de juros e o dólar são fatores que podem influenciar bastante. A expectativa para o segundo semestre é alta. Nós, da MegaDealer, acreditamos que teremos em 2025 um ano com vendas aproximadamente 5% acima de 2024”, finalizou.
Os mais vendidos
Pelo Estudo Megadealer de Performance de Veículos Usados powered by Auto Avaliar (PVU), entre os modelos com uma velocidade de vendas muito maior e que proporcionam margem bem mais interessante aos concessionários, a Toyota se destaca no topo do ranking dos mais rentáveis. Em abril, na primeira colocação, o Toyota Yaris Hatch apresentou um preço médio de R$ 86 mil, margem bruta de lucro em 10,6% e giro de estoque médio em 26 dias, seguido do Corolla Cross (preço médio de R$143mil, margem de 9.9% e giro médio em 27 dias). O Corolla completa o Top 3, com preço médio de R$134 mil, margem bruta de 9.8% e giro de estoque médio em 28 dias.
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